為(wèi)更好的把科(kē)发公(gōng)寓C产(chǎn)品推向市场，达成营销目标，8月24日，科(kē)发工(gōng)业园袁降龙经理(lǐ)组织员工(gōng)在园區(qū)培训室进行了一场专业的营销话术培训。培训分(fēn)别从客户成交之“道”与客户成交之“术”两大主题进行分(fēn)享。

何谓“道”，简单解释就是我们要能(néng)真正了解客户的需求，通过自已专业的营销方式，将潜在的销售机会，发展到意向客户阶段、谈判阶段再到最终成交。具(jù)體(tǐ)内容分(fēn)别从销售管理(lǐ)模型、六层次销售漏斗、客户周期管理(lǐ)这三个点进行了详细的举例讲解。

何谓“术”，可(kě)以简单理(lǐ)解為(wèi)技(jì )巧，对于具(jù)體(tǐ)的营销技(jì )巧，袁经理(lǐ)分(fēn)别从咨询SOP(“说人话”的快捷回复）、接電(diàn)SOP(开场问好，锁定来源等）回访技(jì )巧三个点进行了解释。

培训期间也针对工(gōng)作(zuò)中(zhōng)存在的一些盲点进行了梳理(lǐ)，特别针对二次回访进行深刻的探讨。通过三个多(duō)小(xiǎo)时的营销培训，同事们都收获满满，对于完成未来的招租目标也是信心倍增。